Expert en Accélération Data-Driven
Expert en Accélération : Implique la croissance, l'efficacité, et l'ambition (Growth).
Data-Driven : Fait référence à l'analyse rigoureuse, la performance (Paid), et le ROI.
Réalisations Directes - Cas Client
Campagnes réelles exécutées et stratégies data-driven implémentées
Campagne d'Acquisition E-commerce - Boethic
Stratégie systématique Meta Ads avec méthodologie ABO→CBO pour client fabricant lampes design
1. Objectif & Stratégie
Objectif Business
Maximiser le ROAS (Return on Ad Spend) en identifiant les meilleurs leviers créatifs et ciblages pour optimiser l'acquisition e-commerce.
- Plateforme : Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Marché : B2C E-commerce
- Secteur : Design/Décoration d'intérieur
Approche Systématique
Approche en deux phases distinctes privilégiant le testing avant le scaling pour minimiser les risques et maximiser les performances.
Phase I : Exploration et identification des angles (Structure ABO)
Phase II : Industrialisation et performance (Structure CBO)
2. Stratégie en Deux Phases (Testing & Scaling)
Phase I Exploration et Identification des Angles (Structure ABO)
Cette phase utilise l'Ad Set Budget Optimization (ABO) pour garantir que chaque Ad Set reçoit le budget nécessaire pour son apprentissage, quelle que soit sa performance initiale.
| Composant | Rôle & Exécution | KPI de Suivi Primordial |
|---|---|---|
| Cadrage Marketing | Identifier 3 à 4 angles marketing forts (Pain Point, Bénéfice produit, Preuve sociale) | CTR (Click-Through Rate) - Valide l'intérêt du contenu et maintient un faible CPM |
| Campagnes (ABO) | Créer une Campagne pour chaque Angle Marketing principal (Urgence, Qualité/Prix) | Coût par Clic (CPC) |
| Ad Sets (Testing) | Utiliser les budgets d'Ad Set pour tester différentes audiences (Broad, Lookalikes, Intérêts) | Taux d'engagement (Hook Rate pour les vidéos) |
| Creatives | Lancer de nouvelles créatives (vidéos UGC, images fixes, carrousels) en flux tendu | Ajout au Panier (ATC) et Checkout Initié |
Phase II Industrialisation et Performance (Structure CBO)
Une fois les angles et créatives gagnantes identifiés (basé sur le ROAS initial et le CTR), passage à la structure CBO pour maximiser le potentiel de l'algorithme.
| Composant | Rôle & Exécution | KPI de Suivi Primordial |
|---|---|---|
| Campagne (CBO) | Créer une seule Campagne CBO pour l'exécution du budget principal | ROAS (Return on Ad Spend) - Guide l'allocation budgétaire et le scaling |
| Ad Sets | Consolider les audiences performantes qui ont généré les meilleures conversions | Taux de conversion global (CVR) |
| Creatives (Winners) | Utiliser uniquement les Créatives "Winners" de la Phase I pour donner le signal le plus propre | Volume de Ventes (Conversions) |
3. Les Clés de l'Optimisation et de l'Analyse
📊 Tracking Fiable
Configuration rigoureuse du Pixel Meta et implémentation de l'API de Conversions pour des données précises, condition sine qua non d'un ROAS stable.
📈 Décision Data-Driven
Le CTR est l'indicateur d'engagement suivi le plus assidûment car il influence directement le coût (CPM/CPC), permettant de réduire les coûts d'acquisition à la source.
🔄 Itération Continue
Optimisation permanente : remplacement rapide des créatives sous-performantes et analyse constante du tunnel de conversion pour maximiser la conversion du trafic généré.
Implémentation Technique Avancée
Tracking & Attribution
- Pixel Meta + API Conversions
- Google Analytics 4 Enhanced
- Server-Side Tracking
- Attribution Modeling
Data Architecture
- Shopify + Meta CAPI
- BigQuery Data Warehouse
- Looker Studio Dashboards
- Real-time KPI Monitoring
Campagne Cold Email B2B - Medical Place
Approche hyper-personnalisée avec automation technique pour client MedTech
1. Objectif & Stratégie
Objectif
Générer des rendez-vous qualifiés (SQL) en établissant un sentiment de proximité et de compréhension du besoin client, en ciblant des décideurs spécifiques (CTO, CMO, Fondateurs).
Stratégie
Remplacer le volume par la pertinence. Utiliser l'automation technique (API/No-Code) pour scraper des données intent-based qui rendent le message unique et le parcours fluide.
2. Flux Technique (Scraping, Orchestration, CRM)
Ciblage & Scraping
1. Identification précise des ICP (profils avec les bons titres et la bonne taille d'entreprise)
2. Utilisation de Phantombuster pour scraper des signaux d'intention spécifiques :
- • L'entreprise vient de lever des fonds
- • Elle recrute en "Growth"
- • Elle utilise une technologie concurrente
Enrichissement & Vérification
Vérification de la validité des emails. Nettoyage des listes et organisation des données dans un Google Sheet pour structurer les variables de personnalisation (Liquid Syntax).
Orchestration (La Magie)
Création d'un workflow automatisé :
- Si le prospect est vérifié et que la variable de personnalisation est renseignée → Envoi du signal au Sales Engagement Platform
- Si erreur → Mise en quarantaine ou alerte manuelle
Campagne Mail (Séquence)
Construction d'une séquence de 3 à 5 étapes (cold email). Utilisation des variables scrappées (le signal d'intention) dans la première ligne pour créer un sentiment de proximité immédiate.
"J'ai vu que vous recrutez un(e) Lead Gen, est-ce que X est devenu un pain point ?"
3. Parcours Utilisateur & Optimisation
La véritable différenciation se fait après le clic :
🎯 Landing Page Hyper-Personnalisée (CRO)
Création :
Mise en place d'une landing page dédiée et ultra-simple (via Webflow ou CMS) pour l'audience ciblée par cette campagne spécifique.
Système de Variable :
Utilisation d'un système de variables pour intégrer directement dans le titre de la page (H1) ou dans le corps du texte les informations scrappées en amont.
"Stop à la galère du [Nom de l'outil concurrent scrappé] : découvrez [Notre Solution]."
Avantage : Le prospect arrive sur une page qui lui parle de son problème, utilisant son propre vocabulaire, renforçant le sentiment de compréhension.
🧪 A/B Testing Solide et Continu
En tant que Growth Manager, le testing est continu sur tous les éléments :
| Élément Testé | Objectif | Outils de Suivi |
|---|---|---|
| Email 1 - Ligne d'Objet | Maximiser le taux d'ouverture (Open Rate) | Emelia/Lemlist Analytics |
| Email 1 - Corps du Mail | Maximiser le taux de réponse (Reply Rate) et le CTR vers la Landing Page | Emelia/Lemlist Analytics |
| Landing Page | Maximiser le taux de conversion (CVR) sur le formulaire | Google Optimize + Google Analytics (GA4) |
Conclusion
Cette approche assure que l'intégralité de la chaîne d'acquisition est structurée par la donnée et l'exécution technique, transformant un simple cold email en une prise de contact hautement qualifiée et pertinente, ce qui est la seule manière de scaler efficacement en B2B.
Créations Publicitaires
Assets créatifs développés pour campagnes Meta Ads et Google Ads
Creative Boethic
Creative Premium
Creative Classique
Creative Éco-responsable
Creative Couleurs
Creative Moderne
Développements Techniques
Solutions full-stack développées de A à Z
Landing Planete Medical
Landing B2B dispositif médical, conversion tracking GA4, formulaires multi-étapes, intégration CRM.
Wilink SaaS Platform
Architecture complète: React/TypeScript frontend, Node.js/Express backend, PostgreSQL, authentification JWT, dashboards temps réel.
Landing Wilink
Landing marketing SaaS, optimisation conversion, A/B testing intégré, tracking multi-touch attribution.
Landing Anove AI
Landing US market SaaS AI compliance, conversion optimization, multilingual, progressive forms.
Medical Place CMS
Plateforme B2B MedTech: CRM intégré, lead scoring, automation n8n, API REST, panel admin avancé.
Boethic E-commerce
Site e-commerce Shopify: custom theme, checkout optimisé, upsell/cross-sell, integration Meta CAPI.
STACK DE CROISSANCE
Orchestration & Performance
Acquisition Paid
Domaine d'Expertise
Compétences Clés (Outils & Méthodes)
- Meta Ads (CBO, ABO, CAPI)
- Google Ads (Search, Shopping, PMax)
- TikTok Ads
- LinkedIn Ads
Valeur Ajoutée
Expertise Industrielle : Maîtrise des stratégies de scaling (ROAS) et d'optimisation des enchères. Capacité à lancer des campagnes à fort volume et à garantir un faible CPM via l'optimisation créative.
Growth Engineering
Automation
Compétences Clés (Outils & Méthodes)
- n8n / Make
- Zapier
- Webhooks & API Integration
- Python (Scripts simples)
Valeur Ajoutée
Architecte de Flux : Conception et mise en œuvre d'automatisations complexes (Lead Rotation, Scoring, Enrichissement de données B2B) pour connecter les outils et réduire les frictions dans le funnel.
Tracking & Data
Domaine d'Expertise
Compétences Clés (Outils & Méthodes)
- GTM / GA4 (Configuration avancée)
- API Conversions
- Modélisation ROI
- Looker Studio
Valeur Ajoutée
Garant de la Fiabilité : Implémentation du Server-Side Tracking pour un signal d'algorithme propre. Création de dashboards orientés ROI/CAC/LTV pour une prise de décision Data-Driven.
CRO & E-commerce
Domaine d'Expertise
Compétences Clés (Outils & Méthodes)
- Shopify
- WordPress
- Framer / Webflow
- Custom Scripts (JS)
- A/B Testing (Google Optimize)
Valeur Ajoutée
Maîtrise du Tunnel : Capacité à lancer des landing pages optimisées pour la conversion (CVR élevé). Expertise des plateformes CMS pour implémenter rapidement les tests (CRO) sur le Front-End.
Outbound Sales
Domaine d'Expertise
Compétences Clés (Outils & Méthodes)
- Emelia / Lemlist
- Apollo
- Phantombuster
- Sales Navigator
Valeur Ajoutée
Lead Generation B2B : Maîtrise du scraping éthique et de l'enrichissement. Construction de séquences Cold Emailing hyper-personnalisées (Liquid Syntax) pour briser la glace avec les décideurs.
PARCOURS D'IMPACT
De l'Autonomie à la Stratégie B2B
Head of Growth & Consulting
Medical Place
Contexte : Startup MedTech (B2B, Cycles de vente complexes)
Rôles Multiples : Leadership Stratégique, Exécution Opérationnelle, Consulting Interne
Détails pour Recruteur Growth :
Stratégie d'Acquisition B2B
Définition et exécution de la stratégie de Lead Generation pour des cibles grand compte (CHU, administrations). Accent mis sur la qualité du lead (SQL) plutôt que le volume.
Consulting Interne
En quinconce, gestion de projets de croissance pour le pôle consulting (audit, cadrage fonctionnel de sites web) et restitution stratégique auprès des stakeholders.
Growth Engineering
Architecte des flux de données. Mise en place du Lead Scoring et nurturing via n8n/Make, garantissant l'alignement des données Marketing/Sales (évitant le "lead froid").
Alignement Commercial
Travail étroit avec les Sales pour affiner les pain points et créer des supports de vente (argumentaires) basés sur les données d'acquisition.
Entrepreneur E-commerce à Succès
Projets Personnels
Contexte : Business B2C & B2B (Forte culture du ROI et du flux tendu)
Rôles Multiples : CEO/CMO/Traffic Manager
Détails pour Recruteur Paid :
Maîtrise Paid Media
Gestion complète et autonome de campagnes à cycle court sur Meta Ads, Google Ads et TikTok Ads. Mise en œuvre du framework ABO → CBO pour identifier rapidement les créatives winners et scaler avec un ROAS constamment positif (pilotage du P&L personnel).
Exécution Digitale (CRO)
Conception, lancement et optimisation de sites e-commerce Shopify et de landing pages pour garantir des taux de conversion élevés (>15%).
Autonomie Totale
Gestion de l'intégralité de la chaîne de valeur (logistique, marketing, ventes). Cette expérience forge une culture de la performance absolue où chaque euro dépensé doit générer un revenu mesurable.
Création d'Assets
Développement des briefs créatifs (vidéo/visuel) basés sur l'analyse du Hook Rate et du CTR pour alimenter le testing continu.
On s'entretient ?
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